農業服務政策

隨著國家對農業投入逐步增加，國家大力發展農業科技，振興農村經濟，提高農民收入的大方向已確定；配合國家土地流轉政策的不斷推行，為大規模種植提供了最基本的條件。因此農業機械化/規?；笈涮椎霓r業服務公司迫在眉睫，科美斯順應時勢的需求，引進國外先進的農場經驗，配套先進的農業設備，為國內農業提供優質的農業服務。

企業的宗旨

針對目前國內現代化/機械化農業相對落后的實際情況，公司此項目主要提供各種農作物的種植、灌溉、采收、保鮮以及后期處理的相關設備服務；提高農作物的品質，降低農作物的生產成本。

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主要發展戰略目標

提供一系列完成的種植、灌溉、采購、后期處理的整套設備，將當地農產品的品質提供到一個新的高度；提高農作物品質，降低30%以上的人工及保鮮成本。

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農業服務發展趨勢技術

1）. 現代化農業的發展趨勢：

l  國家大力發展農業科技，振興農村經濟，提高農民收入的大方向已確定；

l  土地流轉政策的不斷推行，為大規模種植提供了最基本的條件；

l  新型農業人才的培養在不斷的深化；

農業生產現代化/機械化/專業化將成為下一步農業發展的重中之重， 將農業的集約化，可以降低農作物的生產成本；而優質的農業服務將預冷、儲藏、運輸實現一體化，減少中間操作環節將成為農業現代化的大趨勢。

2）. 科美斯農業服務的先進性：

1.十幾年的農業保鮮，生產，后處理設備的生產、維護、運營的經驗，為農業服務提供強大的技術支持；

2.多年與農場的合作經驗，培養了一批農作物生產、保鮮、儲藏、運輸的專業人才；

3.多年與農場的合作經驗，為服務點的推廣提供了廣大的潛在客戶以及技術保障。

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服務特性及用途

服務特性：實現設備銷售與農業服務一體化運營；

客戶價值：

1.通過預冷機，制冰機提供的保鮮服務可將果蔬的保鮮時間增加一倍左右，可實現遠距離運輸以及市場價格的把控；

2.播種機、移栽機、除草機的應用，將大大的降低農場對于人工的需求，大約可節省50%的人工成本；

3.滴灌中心系統以及平移噴灌系統將大大緩解缺水地區的用水問題，在節水的同時能大大提高農作物的產量；一體化的水肥系統配合智能控制系統將大大降低操作的人工成本。

4.GPS農業定位系統的使用將大大提高農作物生產的自動化程度，并實現規?；纳a從而降低生產成本；

全系統自動化/機械化的運營，為客戶提供更快捷更高效的服務，降低客戶種植風險，提高客戶生產產能。

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產品/服務生命周期

一站式的農業服務，國內目前針對農業服務僅有大宗農作物（如小麥、玉米）的大批量的種植及采收，而針對經濟作物的農業服務仍為空白的市場。

而經濟作物的種植及采購均采用的人工集約式的作業方式，主要的原因是針對經濟作物生長特點的機械設備沒有成熟的經驗以及技術支持；而我們的設備以及對應服務正好彌補這一塊的空白。

科美斯所有農業設備為自主研發，自主生產；且此項目采用租、售、服務一體化的運營方式，因此實現產品/服務的持續性；針對不同農作物的季節性種植及采購，移動式的設備將于不同的地區進行轉運使用，實現產品設備及服務的最大化。

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產品的市場前景和競爭力

國家土地流轉政策推動了國內中大型農場的數量在逐步的增長，此項目的實施主要針對中大型農場提供一站式的服務。市場的預期將大大超過目前的市場估計，而國內一站式服務平臺將科美斯推到農業服務的市場前沿；科美斯持續的研發投入，不斷地更新現有的設備同步，根據農場的需求不斷的開發新的設備提供不斷的服務，科美斯在農業服務方面的競爭優勢。

產品的技術改進和更新換代計劃

真空預冷機：針對不同的氣候條件以及處理的農作物進行針對性的技術更新；目前已有相應的技術儲備，將根據實際需求在現有的標準機型中進行配置。

播種機：第一代產品已廣泛應用于各種農作物的種植，同時開發的第二代產品亦將完成，將提高播種的成功率，同時應用的種植范圍；與第一代產品的配合使用將更加完善種植的種類。

灌溉系統：平移式噴灌系統及滴灌中心系統已走在市場的前沿，將不斷地完善各種農業作物的作業數據；然后根據作物的習性有針對性的更新；

冷鏈保鮮設備：目前采用的配件均為全球最優質的配件，將持續關注全球市場的變化，把握技術的發展方向，不斷的跟進更新相應的設備；

利潤的來源及持續營利的商業模式

銷售/租賃 /服務一體化的運營模式；

設備銷售：服務點同時作為設備的展廳，推動農業設備的銷售將可能推動每個服務點2000~3000萬的銷售額；

銷售價格：以公司銷售部確認價格為準；

租賃：設備的租賃采購定金與租金相配合的方式，保證服務點的長期利潤；

設備租用期間設備相關配件如果客戶操作不當或人為損壞，由客戶按價進行賠償；如果使用正常磨損則由服務點承擔進行更換；

服務：各種設備的服務將明碼標價格，現金服務，保證服務點的資金流；

特別指出的是滴灌中心的服務將按流量進行收費；

加盟代理?；?，將由公司根據實際農場情況設計代理服務點；由農場當地服務商提供方案，由公司提供設備及管理經驗；同時代理商需要提供相應的加盟費作為設備保證金，相關的運營投入由代理商承擔，公司提供設備的技術支持及維修保養；所有收入將由公司與代理商進行分成，具體情況另以代理加盟合同為準。

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經營計劃

市場調查：

初步確認此次服務點主要針對寧夏供港蔬菜的種植、采收、保鮮提供相應的預冷服務，實際的種植面積約20萬畝，目標市場5~8萬畝，按每畝每年服務成本400RMB計，年銷售市場額約2000萬~3200萬；

農業服務點的選址：

以提供服務為宗旨，綜合考慮方便客戶的使用為主要目標；

要求：可用為展廳用，面積100~150平方；

服務點公司注冊：以農業合作社形式于當地進行注冊；

注冊資金：100萬

人員配置：

直營模式由公司指派人員進行駐點，同時公司指派相關技術人員兩名隨時進行技術支持，當地招聘一至兩名業務員，除業務以外同時負責服務點的日常管理。

國家扶農政策申請

深入了解及分析當地政府對農業扶持的政策，按政策準備相關的申報資料；

服務質量保證及提高

以客戶需求為導向，以提高農作物產量為目標，以降低人工成本宗旨；

持續推廣：對于公司所能提供的服務持續進行推廣，增加公司品牌影響力；

先以現有客戶資源進行農業服務的推廣，再深入開發客戶的具體需求。

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行業分析

1.農業服務行業發展程度：

國外農業服務已形成規?；谢?，但是國內仍處于零星服務狀態；

2.農業服務發展現狀：

國家政策的支持下將出現井噴似的發展，占據市場的制高點將是科美斯的目標；

3.農業服務行業的總銷售額，總收入以及發展趨勢：、

隨著農業集中化生產，機械及自動化生產的需求不斷增加，此服務行業的發展出現井噴式的發展。

4.經濟發展對農業服務行業的影響：

國民經濟的發展，人民生活水平的提高，對于品質生活的追求已成為當下人民的重要追求之一，而果蔬作為生活必須品，其中品質的提高以及成本的下降的要求將倒逼農業服務行業的深化及發展。

5.政府對農業服務行業的影響：

農業發展，鄉村振興計劃的推動已成為國策；

國家目前對于農業設備的推動已實際實施高達50%補貼政策，國家政策已對農業服務的發展起到主推的作用；

6. 決定農業服務行業發展的主要因素

市場需求是目前農業服務行業發展的主要因素；

高價果蔬零售價格已成為推高國家CPI的主要因素之一，市場對于果蔬價格的敏感性已遠遠超過往年，而果蔬成本回調的需求將倒逼出農業服務行業的需求以及發展；

7. 進入農業服務行業的障礙

只有先進的，自動化的設備才能滿足現代農業服務的需求；

一站式服務要求配套各種植灌溉采收的設備及成本進行行業的障礙；

科美斯通過十幾年與國內外各大農場的合作以及服務積累了豐富的經驗，并且長期的投入研發，已實現批量生產農作物各環所需求的農業設備。

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競爭分析

1.主要競爭對手

國營農業設備生產商（目前尚未有完善的農業服務專業團隊）；、

2.競爭對手及潛在競爭對手所占的市場份額和市場策略

國營農業設備生產商主要針對國內大宗農作物提供大批量的服務；科美斯采取的策略是避開在大宗農作物上的正面競爭，主要針對經濟作物提供相關服務。

3.核心技術和產品研發的進展情況

科美斯在真空預冷機、播種機等相關的農業設備上擁有兩項核心技術專利以及多項專利；

更新的第二代播種機以及GPS農業定位系統將于2018年完成并實現應用。

國內一站式的農業服務點，并提供從種植、灌溉、除草、采收、保鮮一系列設備為優勢；

可移動式的設備設計可以滿足各個服務點之間設備調運，實現設備應用的最大化。

5. 設備/服務的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢

科美斯所提供的設備已經在國內外各大農場中使用十幾年，形成良好的口碑；各類設備的價格處于市場上中高價格，同時設備的性能及質量始終保持國內的品質。

市場營銷

營銷機構和營銷隊伍

公司總部設立農業服務總指揮，整體調配公司相關設備及資源；

營銷的隊伍將由公司總部進行整體規劃及指派，由總部對服務點營銷隊伍進行培訓及指導；

營銷渠道及營銷網絡

以服務點為中心，科美斯現有客戶為分支點，逐步形成網點銷售網絡，并按實際需要設置對應的代理加盟商；

推廣策略

以點帶面的推廣策略，將以服務點為中心覆蓋周邊相應的服務區域；

配合當地各種現代化農業展會，將科美斯農業服務逐步推向全國農業市場；

價格策略

新運營方式的出現將伴隨著客戶群的接受過程，前期將采取優惠政策積極推動客戶接受并習慣于此類農業服務，占據市場的份額。

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